崇州SEO培訓:廣告投手的互聯網江湖

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小編:創業處處皆學問。 對于分析師,行業評論家而言,或者IT媒體,他們往往會給出一些數據,告訴你,那個巨頭誰誰今年花了多少錢購買了廣告,以及實現了怎樣的效果。圍觀者恍然大

創業處處皆學問。

對于分析師,行業評論家而言,或者IT媒體,他們往往會給出一些數據,告訴你,那個巨頭誰誰今年花了多少錢購買了廣告,以及實現了怎樣的效果。圍觀者恍然大悟,有錢真好。 (當然,我并非說這樣的數據沒有價值。)

對于一些未入門或者自以為入門的創業者,職業經理人,他們也會簡單的認為,一定的市場預算,就會帶來一定的商業回報。

然而事實并非如此簡單。

花錢買廣告,這誰不會? 對于業內真正懂行的人來說,這樣的問題,只有兩個字的回答,呵呵。

Lazada 每年的市場預算的單位是億美元,從正面來說,他們成為東南亞的市場第一,并且成功賣給了阿里集團,怎么看都是個很不錯的案例。但深究一下,他們的每年的虧損的單位也是億美元,如果不是阿里愿意接盤,這個公司恐怕已經撐不過兩年。而阿里接盤的價格,也不過是讓投資商可以在不虧損的情況下“成功退出”。(如果算上近似于半賣半送的redmart,在整筆交易里,前投資商 rocket internet的收益率實在不是那么值得慶賀。)至于創始團隊,還好,據說阿里給他們增配了一些股權,至于之前的他們擁有的期權價值,呵呵,呵呵。

但Lazada的市場預算并非沒有意義的,因為這筆錢養活了大量的全球的Affiliating Marketing團隊。很多人從中賺到了錢,而且是非常多的錢,懂行的人已經明白我說的意思,但我猜有些讀者可能還不是很明白,簡單總結就是,投放中介賺到了很多錢,而商家的投放收益率卻實在不敢恭維,再簡單的總結就是,市場里錢多人傻的超級肥羊。

不過隨著阿里的深度介入,我估計這個現象已經改觀,我跟阿里負責流量的人打過交道,雖然阿里撒錢的力度著實不低,但想薅阿里的錢,沒那么容易。

Lazada的成就是無法復制的,這里的前提是你有個金主,讓你可以虧掉幾億美元。所以,作為沒有這么強融資能力的創業者,我們就要認真對待自己的市場預算。

廣告投放


 

投廣告是門技術活。

投競價有投競價的學問,投廣點通有投廣點通的學問,投新浪有投新浪的學問,投google有投google的學問,投facebook有投facebook的學問,投聯盟有投聯盟的學問,可能很多外行人不知道的是,一個優秀的廣告投手,身價是非常貴的,也是非常稀缺的,而頂級投手,對不起,你開多少錢可能都買不到,人家基本上自己干就可以活的非常滋潤了,你有什么本錢讓他們給你打工。

為什么一個投手就可以自己干呢?就是因為 Affiliating Marketing 是一個很大的市場,每個人都可以在網上很輕松的接到足夠的廣告offer,如果有敏銳的市場判斷力和強大的投放優化能力,完全可以通過在線接單,在線投放,賺取收益轉化的差價。這也是我以前說的單點啟動的創業模式,既不需要發展客戶,也不需要發展用戶,做好信息數據差就夠了。

在2004年,最早是吳京川老師給我講這個市場的商業邏輯,當時我完全沒聽懂,幾年后才明白吳老師說的是什么,然而自己始終沒有跨入這個領域。

說了這么多,其實都還是很虛的,下面講點真正的優化邏輯。

如何讓廣告費投的有價值,轉化率高。

分以下幾個層面。

第一 ,廣告素材的設計與優化

一段簡單的文案,一個小小的配圖,在展示到一些投放載體頁面的時候,什么用戶會注意,會點擊,為什么會點擊,他們點擊的目標是什么,預期是什么。

我最近對我的團隊也在說,網課的海報做的都不好,要多想想這里的邏輯。

優秀的海報設計本身就價值極大。

對于搜索引擎來說,廣告可能就是一句話,但這一句話背后的點擊轉化效率,好的跟平庸的,差10倍是很正常的。

當然,軟文也是一種廣告素材。

我說一個案例,吳曉波給必要商城發過一篇宣傳文(不確定是不是他本人寫的),這篇文章標題黨性質嚴重,內容感覺很low,說什么幾十個人的公司要打敗馬云劉強東,不像是著名財經大佬寫出來的文風,我在朋友圈都不好意思轉,馮爺也吐槽過這篇文章。

但事實上是,這篇文章效果非常好,對必要商城的初期用戶引入貢獻極大,那么原因是什么呢? 這種文章根本就不是給我們看,給我們轉的,雖然看上去似乎是行業分析文,假的,目標群體是消費人群,而不是業內人士。在目標人群里的轉化效果非常好。

以前史玉柱吐槽過,最佳廣告年年不一樣,最爛廣告年年是他們腦白金,但為什么腦白金廣告能年年放,真賺錢啊。那些最佳廣告呢?呵呵。

廣告素材設計,很多時候,一些自詡為非常專業的人,往往連受眾目標都搞錯了。

第二,著陸頁優化

用戶產生了點擊,產生了進一步了解的欲望和訴求,但真正形成有效轉化,仍然是關鍵的一步。

所謂著陸頁,就是廣告點擊后用戶看到的頁面。

典型案例,我之前提過多次的,在媒體平臺上頻繁投放的單頁電商,絕對是著陸頁優化的極致體現。

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